รู้ทันวิชามารผู้บริหาร ปล้นเงินสมาชิก บริษัทขายตรง

ทีมบรรณาธิการ

18 มีนาคม 2560

นี่คือเรื่องที่เกิดขึ้นจริง เกิดขึ้นมานานในบริษัทขายตรงบางส่วน เทียบสัดส่วนทั้งวงการถือว่าน้อย แต่พวกกลุ่มน้อยนี่แหละที่มักทำให้วงการเสียหายมานักต่อนัก


บริษัทพวกนี้เป็นบริษัทขนาดกลางลงมาเล็ก ขาดการวางระบบที่ดี จะเรียกว่าไร้มาตรฐานก็น่าจะได้ เพราะมีความตั้งใจให้การบริหารภายในไม่ยึดหลักระบบหรือโครงสร้างงานเป็นสำคัญ ระบบแท้จริงอยู่ที่ตัวเจ้าของเป็นหลัก เจ้าของคือศูนย์กลาง


เมื่อโครงสร้างและวัฒนธรรมภายในอยู่ในกำมือเจ้าของ ก็สามารถกำหนดทุกอย่างได้ แม้กระทั่งการไม่จ่ายคอมมิสชั่น ซึ่งเป็นเรื่องใหญ่ร้ายแรงมาก มันร้ายแรงระดับเดียวกับการไม่จ่ายเงินเดือนพนักงานนั่นล่ะ


เพราะในบริษัทขายตรง โดยเฉพาะระบบหลายชั้นหรือMLM รายได้หลักสมาชิกมาจากคอมมิสชั่นเท่านั้น
 

คอมมิสชั่นมาจากไหน


การจะคิดคะแนนเพื่อมาคำนวณเป็นเงินคอมมิสชั่นได้ ก็มาจากเม็ดเงินที่เกิดการขายการสร้างยอดในสายงานของสมาชิก


คอมมิสชั่นคือเงินส่วนที่บริษัทต้องจ่ายจากเงินจริงๆที่เกิดจากการขายการสร้างทีมงานจากน้ำพักน้ำแรงของสมาชิก และบริษัทรับเงินไปแล้ว มันคือเงินที่สมาชิกต้องได้โดยชอบธรรม


การไม่จ่ายคอมมิสชั่น หรือเรียกกันง่ายๆว่าเบี้ยวเงินค่าคอมฯ มันก็คือการขโมยเงินปล้นเงินสมาชิกดีๆนี่เอง บางบริษัท อาการหนักกว่านั้น เบี้ยวแม้กระทั่งโปรโมชั่นท่องเที่ยว โปรโมชั่นแจกรถ


เบี้ยวคอมมิสชั่นเกิดขึ้นได้อย่างไร ทำแล้วเสียชื่อบริษัทเสียชื่อผู้บริหาร เขาจะกล้าทำจริงหรือ เป็นการกล่าวหากันหรือเปล่า


คนทั่วไปที่คิดดีเขาก็คิดอย่างนั้นและไม่กล้าทำ แต่ความคิดนี้ใช้ไม่ได้กับคนในวงการขายตรงบางส่วนประเภทซึ่งไม่ได้สนดีชั่วตัวตนอะไรนักหนา เขาทำได้หน้าตาเฉย


มาดูกันว่ามันเกิดขึ้นได้อย่างไร และโกงหรือปล้นกันอย่างไร

 

ปัญหาและเป้าหมาย

เรื่องทำนองนี้มักจะเกิดกับบริษัทที่ใช้แผนการจ่ายผลตอบแทนหวือหวาบางประเภท เมื่อทำธุรกิจถึงระดับหนึ่ง อาจเจอปัญหาโอเวอร์เพย์ หรือต้องจ่ายสูงเกินไปให้แม่ทีมบางส่วนที่เติบโตมากๆ มีสายงานจำนวนมาก จึงต้องหาทางกำจัด เมื่อรวมกับกิเลสตัณหาที่มีเป้าหมายอยู่แล้วก็เข้าสูตรที่ต้องเล่น


โอกาสดีที่สุดของการใช้วิชามาร อยู่ที่ความคุ้ม นั่นหมายถึงว่าเมื่อยอดขายขึ้นพีคสุดหรือสูงสุด มันคือโอกาสทองที่ต้องงัดวิชามารมาจัดการ


จะรู้ได้อย่างไรว่านี่คือจุดพีคสุด ดูได้ไม่ยาก เพราะกระบวนการก่อนหน้านั้น เจ้าตัวรู้ดีจากการสร้างภาพธุรกิจ เพื่อปั่นยอดขาย ความเคลื่อนไหวทุกอย่าง ทั้งการทำงานของสมาชิกทุกระดับ ทุกคน อยู่ในสายตาทุกนาทีทุกวันทั้งจากตัวเลขสายงานที่เข้ามาในระบบคอมพิวเตอร์ที่สามารถกดดูได้ตลอด24ชั่วโมง


รู้ความเคลื่อนไหวการทำงานในตลาดจริงของแม่ทีม จากการเดินสายจัดประชุมสัมมนา เห็นทุกความเคลื่อนไหวของแม่ทีมเป็นระยะๆ ทั้งจากระบบสายงานที่เข้ามา จากการข่าวของแม่ทีมในอาณัติ หรือสายใกล้ชิด


ข้อมูลแบบเรียลไทม์ หรือข้อมูลจริงทั้งหน้างาน ทั้งระบบคอมพิวเตอร์ นี่แหละคือตัวอ่านสถานการณ์และตัวชี้วัดชั้นดีว่า กำลังจะเข้าสู่จุดถดถอยหรือยัง เมื่อผสมผสานกับประสบการณ์ก็สามารถตัดสินใจได้ว่า ถึงเวลาต้องเล่นวิชามาร


เป้าหมายก็คือเงินสด 100 ล้าน 1,000 ล้าน แล้วแต่จะได้ท่าไหร่ เอาไปซุกไว้ในที่ที่ปลอดภัยที่สุด

 

กำจัดคนออกไป ซุกซ่อนเงินสดไว้

วิชามารในธุรกิจนี้ เขาก็มีวิธีพื้นฐานเหมือนๆเรื่องอื่นๆ


อย่างแรก ง่ายๆเบาะๆ เบรคผลประโยชน์ต่างๆ เช่นโปรโมชั่นท่องเที่ยว ข้ออ้างแล้วแต่จะใช้ มีเยอะแยะ โยนความผิดให้บริษัททัวร์บ้าง อ้างดินฟ้าอากาศบ้าง แล้วก็มุ่งไปพูดเรื่องเดินหน้าทำยอด ลากคนออกจากปัญหาดุ่ยๆ ง่ายๆว่าอย่าไปจมปลักกับปัญหา เดี๋ยวก็ผ่านไป แล้วก็โปรยยาหอมเรื่องอื่นต่อ ให้คำมั่นตอกย้ำอนาคตที่จะรวยด้วยกัน จนคนส่วนใหญ่เคลิ้มตาม


เบาะๆอีกเรื่อง สินค้าหมด ข้ออ้างขายดีผลิตไม่ทัน พอทวงมากเข้าๆ ก็ไหลไปโน่นเลย โรงงานปิดซ่อมชั่วคราว อยู่ที่ว่าจะคิดมุขดิ้นไปทางไหน แล้วแต่บริษัท มุขใครมุขมัน เมื่อสมาชิกรอไม่ไหว ไม่รู้จะอ้างกับลูกค้า หรือไม่มีสินค้าทำตลาด ก็ค่อยๆหนีหายไปที่อื่น คอมมิสชั่นที่ค้างก็ยังไม่ได้


ถัดมาเริ่มแรงขึ้น คราวนี้เบรค หรือชะลอการจ่ายคอมมิสชั่น(บางแห่งเรียกโบนัส) ยืดเวลาออกไป เจอเรื่องนี้เข้าคนก็ทวง โวย ยืดเวลามากเข้า เมื่อสมาชิกสุดจะทน ก็เริ่มพูดไม่ดี กลายเป็นพูดให้ร้ายบริษัทออกไป เริ่มไปหาที่ทางบริษัทอื่น เพราะคนไม่มีรายได้ก็ต้องหาทางออก เพราะสมาชิกไม่ใช่ลูกจ้างไม่มีเงินเดือน ไม่มีสวัสดิการใดๆ กลายเป็นเข้าทางบริษัท ให้คนแอบไปถ่ายรูปคนที่ไปทำบริษัทอื่น นำมาเป็นข้ออ้างสั่งปลดจากการเป็นสมาชิก และไม่จ่ายคอมมิสชั่น นานวันก็จะมีจำนวนมากขึ้นๆ ก็ยิ่งเข้าทางที่ดักไว้ เงินที่กั๊กไว้ ไม่ต้องจ่ายออกไป


ใครพูดให้บริษัทเสียหาย ไปทำที่อื่นๆ ก็ปลดหมด ส่วนรายย่อยๆ ที่ค้างคอมมิสชั่นไม่กี่พัน ก็อาจจะไม่สนใจทวงซึ่งมีจำนวนมาก ก็ทะยอยหายไป


วิชามารทำงานได้ผล ส่วนสมาชิก แม่ทีมที่เหลือ ยอมรับสิ่งที่เกืดขึ้น จากการที่ผู้บริหารพูดกรอกหูทุกวันให้เข้าใจว่าเป็นเรื่องปกติที่เกิดขึ้นได้ เพราะเศรษฐกิจไม่ดีบ้าง สินค้าผลิตไม่ทันบ้าง แล้วแต่จะอ้าง บางส่วนที่พยายามมองโลกแง่ดี และเชื่อว่าทั้งหมดคือความจริง จึงยอมรับสิ่งที่เกิดขึ้น


เมื่อคนจำนวนมากถูกปลด และออกไปที่อื่น สิ่งสำคัญที่ผู้บริหารเหล่านี้มักจะทำก็คือการซ้ำด้วยข้อกล่าวหาใส่ร้ายใส่ความว่าคนพวกนี้ไม่ทำงาน คิดลบ วันๆเอาแต่ด่าบริษัท ชีวิตไม่เจริญ พูดย้ำสิ่งเหล่านี้ให้สมาชิกที่เหลือรับรู้ เพื่อให้เกิดภาพคนไม่ดี และบริษัทกลายเป็นฝ่ายทำดีที่สุดแล้ว ทั้งที่ต้นเหตุมาจากการไม่จ่ายคอมมิสชั่น เป็นความผิดพลาดของบริษัทเต็มๆ ล้วนๆไม่ใช่ความผิดสมาชิกแม้แต่น้อย


เมื่อจัดการได้แบบนี้ก็เหลือคนที่พร้อมยอมรับ จะโดยจำยอมหรือเต็มใจก็ตาม แต่เป็นกลุ่มที่คุยง่ายคุมง่าย ก็อาจจะยังมีการทวงถาม มีอาการต่อต้านบ้าง เริ่มไม่ทำงาน ไม่ขยายงานเพราะไม่มีเงินใช้จ่าย


ไม้เด็ดที่จะดึงคนเหล่านี้ให้อยู่หมัดอยู่ต่อก็คือ การให้ความหวังด้วยการหยอดเงิน บริษัทพวกนี้จะผ่อนแรงต้านด้วยการเริ่มจ่ายบ้าง หรือบางรายใช้วิธีกั๊กของเก่า บอกว่ามาเริ่มตั้งหลักด้วยกันใหม่ จะเริ่มจ่ายเต็มตามที่ได้ แต่ของเก่าค่อยว่ากันยามที่บริษัทฟื้นตัว ในยามอย่างนั้น สมาชิกซึ่งส่วนใหญ่เป็นชาวบ้าน ถูกหลอกให้เชื่อโดยไม่รู้ว่าจริงๆมันเกิดอะไรขึ้น ไม่รู้ว่ามีการบริหารกันมั่ว ไม่รู้ว่ามีการนำเงินไปซุกเก็บไว้ส่วนตัว ก็ยอมรับไม่หือไม่อือ คิดเอาว่าดีกว่าไม่ได้


จ่ายไปได้สักระยะจะดูอาการคน และเริ่มกำจัดคนอีกส่วนที่ไม่ค้องการออกไป ก็จะเริ่มไม่จ่ายคอมมิสชั่น เริ่มยืดเวลา เหตุผลไม่ยาก อ้างได้สารพัด ยอดขายตกอีกแล้ว ปลุกไม่ขึ้น ทุกคนต้องเร่งมือช่วยกัน


ใช้วิธี หยุดๆ ยั่วๆ หยอดๆ วนไป


เจอไม้นี้เข้า ก็ค่อยๆหายไปอีกส่วน ไปทำที่อื่น ไปพูดให้ร้ายบ้าง ก็เข้าทางสั่งปลดอีกตามระเบียบ เงินก็ไม่ต้องจ่ายออกไป ตุนเก็บไว้ในบัญชีส่วนตัวเจ้าของ


บางบริษัทอาจจะไม่ยื้อที่จะทำต่อ ถึงเวลาหนึ่งก็ปิดบริษัท อ้างว้าไม่มีคน หายตัวไปสักระยะก็กลับมาตั้งหลักทำใหม่ แต่บางรายอาจจะตั้งบริษัทใหม่ซ้อนขึ้นรับช่วงเพื่อล้างภาพเก่า ทำสำเร็จบ้างไม่สำเร็จบ้างก็ว่ากันไป

 

กล้าทำเพราะเงิน เล่นกับคนไทยคุ้ม

คนไทยถูกแชร์ลูกโซ่ มันนี่เกมหลอก เป็นเหยื่อทั่วบ้านทั่วเมือง ไม่เห็นมีอะไรเกิดขึ้น ทำไมกะอีกแค่ไม่จ่ายคอมมิสชั่น ไม่ให้โปรโมชั่น จะทำไม่ได้ มีเหตุผลไม่กี่อย่างที่เจ้าของหรือผู้บริหารบริษัทขายตรงประเภทนี้กล้าทำ


1. คนไทยลืมง่าย อภัยง่าย คนพวกนี้จึงไม่กลัวที่จะโกง โดนด่าสักพัก เดี๋ยวก็เลิกด่า เลิกบริษัทไปเดี๋ยวคนก็ลืม นานวันเข้าก็ลืมกันจริงๆ


2. โอกาสตุนเงิน 1,000 ล้านไม่ได้มีง่ายๆ เมื่อโอกาสทองจากการปั่นกระแสธุรกิจจนติดตลาดขายตรง ยอดขายไหลเข้ามา เดือนละเป็นพันล้านบาท ซึ่งบริษัทพวกนี้จะมีวิธีซิกแซกบัญชี ไม่ได้มีบัญชีเดียว เมื่อเงินเข้ามากองในบัญชีส่วนตัวเยอะๆ และเดินมาถึงจุดสูงสุดที่ทำได้ เมื่อเป้าหมายคือเงิน คนพวกนี้ไม่ลังเลที่จะทำ ใครจะเดือดร้อนช่างหัวมัน


3. คนไทยไม่ชอบฟ้องร้องดำเนินคดี มีสมาชิกจำนวนมากที่อาจจะมีรายได้คอมมิสชั่น แค่หลักไม่กี่พันบาท หรือหลักหมื่น ไม่คิดจะฟ้องเพราะมองว่าไม่คุ้ม เสียเงินเสียเวลาทั้งเดินทาง ค่าทนาย และอีกสารพัด บางคนก็คิดว่ามันเป็นเวรเป็นกรรมไปทำกับเขาไว้แต่ชาติก่อน ก็ยื่งหวานหมูบริษัทเจ้าเล่ห์พวกนี้ เพราะจำนวนคนเหล่านี้หากเป็นหมื่นหลายหมื่นคน ลองคิดคำนวณดูว่า เงินสดที่กองอยู่ในบัญชีเจ้าของบริษัทเหล่านี้มากมายขนาดไหน ซึ่งสมาชิกไม่เคยรู้ได้เลย


รายที่ค้างหลักแสน อาจมีจำนวนไม่มากนัก หลักล้านยิ่งน้อยเข้าไปอีก หากถูกฟ้องบริษัทเจ้าเล่ห์พวกนี้ก็จะมีวิธียื้อคดีให้เวลาเยิ่นเย้อออกไปนานๆ ก็จะมีบางรายที่ตัดสินใจฟ้อง เมื่อฟ้องก็ยังมีกระบวนการไกล่เกลี่ย ที่จะยื้อในทางเทคนิค เป็นลูกเล่นตามสิทธิ์ที่มีได้อีก เรียกว่าลากยาวไปสุดๆ แล้วต่อรองจ่ายให้น้อยที่สุด ด้วยข้ออ้างสารพัด


ด้วยความเป็นจริงที่ว่านี้ เจ้าของบริษัทพวกนี้รู้ดีว่า สักระยะหนึ่งทุกอย่างจะค่อยๆซา และเงียบไป ขอแค่ยื้อหรือรับมือช่วงวุ่นวายให้ได้ ก็จะผ่านไปได้ ด้วยประสบการณ์และวิชามารที่ได้เรียนรู้มาล้วนๆ ทำบ่อยๆเข้าก็จะยิ่งเลวได้อย่างเชี่ยวชาญ เนียนๆ จนคนที่ไม่รู้เบื้องลึกเบื้องหลังจริงจะอ่านไม่ออกมองไม่เห็น


สรุปเตือนทุกคนไว้ตรงนี้หากอยากจะหรือร่วมธุรกิจขายตรงกับบริษัทใดบริษัทหนึ่งอยู่แล้ว ให้ตรวจสอบประวัติเจ้าของและผู้บริหารให้ชัดเจน หากเคยมีประวัติเสียหาย เบี้ยวโบนัส คอมมิสชั่น ให้ระวัง โอกาสเกิดขึ้นซ้ำมีสูงมาก ซึ่งจะเสียเวลาและโอกาสธุรกิจ ชีวิตของท่าน อย่างที่ไม่มีใครช่วยได้ อย่าเสี่ยงกับบริษัทพวกนี้ หรือใครที่โดนเข้าแล้ว แนะนำให้รวมตัวกันฟ้องเรียกค่าเสียหายดีที่สุด

-----------------------

Tags: บริษัทขายตรง, วิชามาร, ปล้นเงินสมาชิก

Related News

สคบ.เล่นบทโหด ขายตรงแหกกฎ

เปิดข้อมูลของจริงย้อน6ปี ขายตรงระดับท็อป ปี59ยอดร่วงระนาว

ดำเนินคดี 24 บริษัท พระรามเก้าเน็ตเวิร์ค แอมเวย์ ติดร่างแห

ระเบิดสงครามขายตรงข้ามชาติ เกาหลีดวลอเมริกา ล่าแม่ทีม-สมาชิก สนั่นออฟไลน์-ออนไลน์